王中┃深度：生存环境真的变了！圆根紫堇

王中┃深度：生存环境真的变了！

农历“二月二龙抬头”那天，我在我的跨年演讲当中用了很多篇幅来谈生存环境。但由于时间的限制，我认为仍然未说透。其实做企业，最重要的外部影响主要有两个方面：一个是政策环境，一个是竞争环境，两者叠加就是我们的生存环境。

政策环境出自ZF,而竞争环境是企业之间的实力决定的。在市场开发的早期，不分层级，不论大小，都能找到自己的客户，生存起来就很容易。但市场饱和、产能过剩的时候，可能政策环境和竞争环境会形成合力，对小规模的企业生存很不恩平利，不论是生产资料企业，还是养殖企业，都无法例外。

下面，我们来详细分析一下。

一、政策环境的影响

在我的跨年演讲上，我谈到了和农牧业相关最大的四大政策环境，分别是：

1、推动产业升级的政策;

2、监管力度升级的政策;

3、食品安全升级的政策;

4、环保治理升级的政策。

有些政策是写在文件中的，而有些根本就是地方自己的土政策，连个文件都没有，但这些政策又实实在在的影响你，甚至是“做”掉你。

这四大类政策中和我们最密切的是环保治理政策和推动产业升级的政策。前几年，一些地方“一刀切”的环保政策已经干掉了很多的养殖场，波及到了饲料企业。“一刀切”的政策由于对经济尤其是中小企业的影响巨大，现在已经在纠错，恢复到正常的轨道上来。

现在，由于非洲猪瘟导致供给紧张，国家集中出台了一些鼓励政策，应该说环保政策导致的生存环境压力开始减弱。但从长期来看，一旦供给量可以满足了，或国家经济动能转换成功，压力还会增大。

第二个影响很大的政策是推动产业升级这一类的政策。主要体现在

●嫌贫爱富

●喜大厌小

●喜链厌单

●喜税厌量

什么是“喜链厌单”?就是喜欢产业链企业，讨厌单一企业，如养殖和饲料;

什么是“喜税厌量”?就是喜欢那些交税的企业，不交税的饲料厂和养殖场要靠边。这是现实，散户和小企业现在拿地很困难，想拿到全套合法手续更难。而产业链企业则不一样，拿地，拿银行授信，拿批文，几乎都是一路绿灯。乃至很多的扶贫资金都为大企业的扩张带来了很大的便利。

二、竞争环境的变化

现在的竞争环境出现了强者恒强的特点或现象。我们的农牧业出现了三家市值超千亿的企业：

●牧原：2615亿

●温氏：1851亿

●新希望：1066亿

[作者注]以上数据为截止至2月27日股市收盘时。

很显然，这些企业都是行业的龙头企业，受到资本市场、ZF、人才、银行的青睐。现在的环境下，如虎添翼。在非洲猪瘟疫情的影响下，损失最大的是中小型猪场和生产资料企业。而头部企业的市值和盈利则都创下了新高。这就是市场的残酷。同一片蓝天，含氧量不一样;同一片土地，出苗率不弯管列当一样。因为它们能很快利用各种资源和手段抓住后面的机会。

市场环境还出现了两大变化：

1、 给大企业的绿灯

2、 大企业的链式竞争商业模式

这两点对市场环境的影响非常大，越发对中小企业不利。

我们先说给大企业的绿灯。

比如非瘟疫情爆发的早期，疫区封锁的时候，大企业可以获得“点对点”的政策绿灯，这些企业就不会被憋死;比如这次新冠疫情后的复工，以农牧业为例：最先获得批准的是央企国企，然后是大型产业链企业，很多小厂则遥遥无期;现在，大型产业链企业猪场扩建工程很多都已复工，而很多散小养殖场甚至因为乡村封路，连饲料、动保等物资都进不去。这雪橙是现实守宫木属，够残酷。

我们再说说大企业的竞争模式。

大企业现在普遍玩起了链式竞争。在我们刚结束的“中国农牧行业领袖网上论坛”上，温氏董事长温志芬先生说到：“上屠宰无关盈利，事关生死。”大家仔细品一品这句话，这是真知灼见。

比如猪价低到4.5元/斤的时候怎么办?像春节前100元7只鸡怎么办?如果大企业有屠宰场，可以把它杀了入库，就可以等到高价时候再出货。中小养殖场怎么办?春节后，屠宰企业大量吃进严重亏损的低价鸡鸭，赚取了大量的利润，养殖户呢?欲哭无泪。

这就是链式竞争的好处：在不同环境下，取利点在链条上可以移动，而你不行，你只能靠运气和大环境好，没有适应恶劣天气的蓄水池。

三、中小企业两种可能的出路

对于小型的动保企业，除非你的研发能力很强，大多数只能退场，这是行业的共识;而对小型饲料企业来说，机会更多的在细分的小品类市场和偏远市场。我们这里更多的是想谈谈养殖企业。

我认为大致有两种可能的出路：

1、中型养殖企业加入大企业的产业链当中，以股权形式加入;

2、中型企业上产业链，让有一定基础的小养殖户加入，形成非资产合作形式的产业链，类似与西方的大合作社模式。不过，国人的合作精神是一大不好逾越的障碍。

当然，大企业走向垄断还需要时间，但留给中小企业整合的时间已经不多。疫情越糟糕，对中小企业越不利。东北、西北、西南边远地区的散小养殖户的压力要小一些，可能还会长期存在，但同样也要考虑升级和转型的问题。